Négocier le prix de vente d’une maison

Tous les acheteurs de maison ont une chose en commun : ils ne veulent pas se faire arnaquer. Quel que soit l’état du marché de l’habitation, mais surtout s’il est mousseux, il est particulièrement important de s’assurer d’obtenir le bon prix. Pourtant, comment savoir si vous obtenez une offre équitable, même dans un marché serré, avant de faire une offre ?  Faut il se tourner vers un agent immobilier ? Peut on trouver les informations nécessaires de façon autonome ?  Voici comment évaluer le prix d’une maison afin de prendre une décision d’investissement immobilier judicieuse. Une bonne négociation immobilière se fera forcément avec un agent immobilier compétent en la matière.

 

 

1. Propriétés récemment vendues

Une propriété comparable est une propriété dont la taille, l’état, le quartier et les commodités sont semblables à ceux que vous achetez. Une maison de 110 mètres carrés, récemment rénovée, d’un étage avec garage attenant devrait être inscrite au même prix qu’une maison similaire de 110 mètres carrés dans le même quartier. Cela dit, vous pouvez également obtenir de précieux renseignements en comparant le prix de la propriété qui vous intéresse à celui de différentes maisons.  Est-elle beaucoup moins chère que des propriétés plus grandes ou plus belles ? Est-elle plus chère que les maisons plus petites ou moins attrayantes ?  Votre agent immobilier est la meilleure source d’information exacte et à jour sur des propriétés comparables. Vous pouvez également regarder les propriétés comparables qui sont actuellement en dépôt fiduciaire, autrement dit les propriétés qui ont un acheteur, mais dont la vente n’est pas encore terminée.

2. Propriétés comparables sur le marché

Dans ce cas, vous pouvez visiter d’autres maisons et avoir une idée réelle de la façon dont leur taille, leur état et leurs commodités se comparent à la propriété que vous envisagez d’acquérir. Vous pouvez ensuite comparer les prix et voir ce qui vous semble juste. Les vendeurs raisonnables savent qu’ils doivent fixer le prix de leurs propriétés de la même façon que les comparables du marché s’ils veulent être concurrentiels.

3. Regard sur les biens comparables invendus

Si le prix de la maison que vous envisagez d’acheter est semblable à celui des maisons retirées du marché parce qu’elles n’ont pas été vendues, la maison en question pourrait avoir un prix excessif. De plus, s’il y a beaucoup de propriétés semblables sur le marché, les prix devraient être plus bas, surtout si ces propriétés sont vacantes.  Consultez l’indice des stocks invendus pour obtenir des renseignements sur l’offre et la demande actuelle sur le marché de l’habitation. Cet indice tente de mesurer le temps qu’il faudra pour que toutes les maisons actuellement sur le marché soient vendues, compte tenu du rythme auquel les maisons se vendent actuellement.

4. Conditions du marché, appréciation

Les prix ont-ils augmenté ou baissé récemment ? Sur le marché d’un vendeur, les propriétés seront probablement un peu surévaluées, et sur le marché d’un acheteur, les propriétés sont susceptibles d’être sous-évaluées. Tout dépend de la situation actuelle du marché sur la courbe du boom et du déclin de l’immobilier.  Même sur le marché d’un vendeur, les propriétés ne peuvent pas être surévaluées si le marché est à la hausse et non près de son sommet. Inversement, les propriétés peuvent être surévaluées même sur le marché d’un acheteur si les prix n’ont commencé à baisser que récemment.  Bien sûr, il peut être difficile de voir les sommets et les vallées jusqu’à ce qu’ils appartiennent à l’histoire. Pensez également à l’impact des taux d’intérêt hypothécaires et du marché du travail sur l’économie. Il est important de connaître vos choix hypothécaires.

5. Propriétés à vendre par le propriétaire

Une propriété à vendre par le propriétaire devrait être escomptée pour refléter le fait qu’il n’y a pas de commission (en moyenne de 6 %, pour l’agent du vendeur), ce que beaucoup de vendeurs ne prennent pas en considération lorsqu’ils établissent leurs prix. Un autre problème potentiel des organismes sans but lucratif ou OSBL est que le vendeur n’a peut-être pas reçu les conseils d’un agent pour fixer un prix raisonnable, ou qu’il n’était pas satisfait de la suggestion d’un agent au point de décider d’agir seul. Dans l’une ou l’autre de ces situations, la propriété peut être surévaluée.

6. Appréciation prévue

Les perspectives d’avenir du quartier que vous avez choisi peuvent avoir un impact sur le prix. Si un développement positif est prévu, comme la construction d’un grand centre commercial, l’extension du train léger sur rail jusqu’au quartier ou le déménagement d’une nouvelle grande entreprise dans la région, les perspectives d’appréciation future de la maison semblent bonnes. Même de petits projets, comme l’ajout de nouvelles routes ou la construction d’une nouvelle école, peuvent être de bon augure.  Par contre, si les épiceries et les stations-service ferment leurs portes, le prix de la maison devrait être plus bas, de façon à refléter cela, et vous devriez probablement reconsidérer votre déménagement dans la région. Le développement de nouveaux logements peut aller dans les deux sens : cela peut signifier que la région est en plein essor et qu’il y aura probablement une forte demande dans l’avenir, augmentant ainsi la valeur de votre maison, ou cela peut entraîner un surplus de logements, ce qui fera baisser la valeur de toutes les maisons dans la région.

7. Opinion d’un agent immobilier agent immobilier

Sans même analyser les données, votre agent immobilier est susceptible d’avoir une bonne idée grâce à son expérience ainsi de savoir si le prix de la propriété est approprié ou non, et quel pourrait être un prix d’offre juste.

8. Le prix est-il équitable ?

Si vous n’êtes pas satisfait de la propriété, le prix ne vous semblera jamais juste, même si vous faites une bonne affaire. Même si vous payez un peu plus cher que la valeur marchande d’une maison que vous aimez, vous ne vous en souciez pas vraiment au bout du compte.

9. Testez les eaux

Même sur le marché d’un vendeur, vous pouvez toujours faire une offre en dessous du prix catalogue, juste pour voir comment le vendeur réagit.  Certains vendeurs listent les propriétés au prix le plus bas qu’ils sont prêts à accepter parce qu’ils ne veulent pas négocier, tandis que d’autres listent leurs maisons pour plus que ce qu’ils s’attendent à gagner, parce qu’ils s’attendent à négocier à la baisse, ou ils veulent voir si quelqu’un fera une offre au prix supérieur.  Si le vendeur accepte votre prix ou votre contre-offre, vous obtiendrez une indication que la propriété ne valait probablement pas ce à quoi elle était destinée, et vous avez une bonne chance d’obtenir un prix équitable.  D’autre part, certains vendeurs peuvent sous-évaluer leurs propriétés dans l’espoir de susciter beaucoup d’intérêt et de déclencher une guerre d’enchères. Contrairement à ce qui se passe sur eBay, le vendeur n’a pas simplement à vendre au plus offrant ; les vendeurs peuvent rejeter toutes les offres qui ne répondent pas à leurs attentes. Si vous avez à cœur la propriété, soyez averti que certains vendeurs pourraient être offensés par des offres basses et pourraient refuser de travailler avec vous si vous choisissez d’employer une telle tactique.  De plus, lorsque vous offrez un prix inférieur au prix courant, vous risquez davantage d’être surenchéri par un autre acheteur.

10. Obtenir une évaluation, une inspection

Une fois que vous êtes sous contrat, le prêteur fera faire une évaluation de la propriété, généralement à vos frais, pour protéger ses intérêts financiers. Le prêteur veut s’assurer que si vous cessez de faire vos versements hypothécaires, il pourra récupérer un montant raisonnable de son argent lorsqu’il saisira votre maison.  Si l’évaluation est beaucoup moins élevée que le prix d’offre, il se peut que vous n’obteniez pas une entente équitable.  En fait, le prêteur ne vous laissera peut-être même pas acheter la maison à moins que le vendeur ne soit prêt à en réduire le prix. Une inspection de la maison, qui est effectuée une fois que vous êtes sous contrat, vous permettra également d’évaluer votre prix d’offre. Si la maison a besoin de nombreuses réparations coûteuses, vous voudrez demander au vendeur d’effectuer les réparations pour vous ou de réduire le prix d’achat pour que vous puissiez les faire vous-même.