Vous devez prendre un certain nombre de décisions lorsque vous vendez votre maison, tant sur le plan financier qu’émotionnel. Mais l’une des considérations les plus importantes lorsque vous décidez d’inscrire votre propriété est de savoir qui va négocier le prix de vente et effectuer la vente pour vous. Peu importe si vous vendez la maison familiale, votre premier appartement ou un immeuble de placement, c’est la même chose. Choisir le bon agent immobilier est la clé pour obtenir le meilleur résultat possible pour votre investissement immobilier. Bien que chacun aborde la vente d’une maison différemment, il y a certaines choses clés que vous devriez rechercher lorsque vous choisissez un agent pour lister votre propriété. Voici nos six meilleurs conseils pour trouver le meilleur agent immobilier.
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Faites vos recherches
Comme pour tout ce qui concerne la propriété, la recherche est essentielle. De nombreux professionnels du secteur préconisent que vous devriez chercher un agent qui a déjà obtenu de bons résultats dans votre région. En effet, les paramètres tels que le nombre moyen de jours sur le marché ou le taux de liquidation des enchères sont extrêmement importants lors de la sélection de votre agent. Ils donnent une idée claire de ce que c’est que de travailler avec cet agent et de ce à quoi on peut s’attendre de ses résultats. De ce fait, trouvez des agents travaillant dans votre région et dressez une liste restreinte. Regardez des choses comme le nombre d’annonces qu’ils ont, leurs ventes précédentes, et comment ils commercialisent à la fois les propriétés et leur agence. Ne regardez pas seulement qui a le plus d’annonces dans le papier ou le plus d’inscriptions. Écoutez également les recommandations de votre famille et de vos amis. plus votre recherche individuelle aura portée ses fruits, plus vous serez à même de négocier le prix de vente d’une maison.
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Privilégiez les connaissances locales
Lorsque vous rencontrez des agents, renseignez-vous sur leur ancienneté dans la région et testez leurs connaissances locales. Trouver un agent ayant une connaissance approfondie du marché local est tout aussi important que de trouver un agent ayant une expérience avérée de la vente du type de propriété que vous vendez. Interrogez leurs connaissances locales et renseignez-vous sur les ventes récentes. Cela vous permettra de vous assurer qu’il est le bon agent pour vous et vos biens. Un bon agent immobilier doit en savoir autant sur la propriété et la localité que le vendeur. Cela montre qu’ils investissent dans la région et qu’ils ont une bonne compréhension du marché. Cela les aidera également à apporter de l’énergie supplémentaire à la vente de votre maison. Le meilleur agent devra avoir toutes les informations sur les écoles locales, les plans d’urbanisme, les circuits d’autobus locaux, le café local et tout ce qui est vraiment important pour les gens. En bref, ils doivent vraiment comprendre le marché.
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Testez-les sur le terrain
Votre agent présente votre maison au public, il est donc important de voir comment il interagit avec les acheteurs. Jetez un coup d’oeil aux visites d’inspection des agents que vous avez présélectionnés pour voir comment ils présentent les propriétés et comment ils interagissent avec les acheteurs. Selon la plupart des experts dans le domaine de l’immobilier, 80 % du processus de prise de décision lors de l’achat d’une propriété est émotionnel, de sorte que les agents devraient savoir à quoi les acheteurs vont réagir. L’agent qui obtiendra le meilleur résultat est donc celui qui s’occupe le mieux des acheteurs. L’agent que les gens devraient rechercher est celui qui peut engager et motiver ses acheteurs. Le respect et la transparence vont donner les meilleurs résultats.
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Posez des questions, beaucoup de questions
Rappelez-vous que plus vous en saurez, mieux vous serez préparé pour la campagne de vente. Demandez aux agents de vous présenter des études de cas sur d’autres ventes immobilières et de vous expliquer comment la vente s’est déroulée et comment les résultats ont été obtenus. Demandez-leur pourquoi ils utilisent certaines approches et ce qui, selon eux, fonctionnera le mieux pour votre propriété et pourquoi. Un résultat n’est pas seulement un résultat, ce qui a mené au résultat est tout aussi important. Un résultat n’arrive pas sans de bons conseils et une bonne expérience.
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Établissez des points de repère le plus tôt possible
Tout bon agent immobilier devrait venir armé d’une stratégie pour vendre votre maison, alors assurez-vous de vous fixer des objectifs clairement définis et vérifiez régulièrement la façon dont l’agent fait le suivi. Une bonne stratégie de vente devrait inclure des points sur la présentation, le marketing et la négociation afin que les vendeurs puissent prendre des décisions dès le début de la campagne. Exposez tout d’avance et testez-les à la livraison, fixez vos repères d’emblée.
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Assurez-vous d’être à l’aise
Le dernier point est peut-être le plus important. Êtes-vous à l’aise de demander à cet agent immobilier de vendre votre maison ? Les ventes de propriétés sont essentiellement un partenariat entre l’agent et le vendeur, les deux travaillant pour atteindre le même objectif. Ce qui paraît bien est généralement ce qui est bien. Toutefois, il vous faudra porter une attention particulière aux différents détails tels que les rabais. Un rabais sur les honoraires signifie généralement un rabais sur le prix de vente.